日前，德國曼海姆大學中小企業(yè)研究所與德國機械設備制造聯合會的一項聯合研究成果顯示，鑒于中國的重要性和經濟活力與日俱增，未來中國將進一步成為德國機械制造商企業(yè)戰(zhàn)略核心。
這項題為開發(fā)中國中端市場的本地商業(yè)模式的研究報告強調，將重點只放在一個細分市場或者成熟市場，無法保持國際競爭力；研究分析了德國機械行業(yè)在中國市場快速發(fā)展過程中面臨的機遇和風險。
2012年，中國以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機械市場，超過美國的3300億歐元。2003年，中國機械銷售額為770億歐元，9年后達到6780億歐元，年復合增長率為27.3%.德國機械設備制造聯合會主席林德勒表示，有能力在中國長期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場，而不要等待中國競爭對手出手。
未來中端市場非常重要，德國企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經營模式中更加重視中國市場。鑒于許多德國機械的功能超乎中國客戶的需求，研究人員擔心，這些客戶流失到中國競爭對手的風險很大。
調研顯示，未來三到五年，中端市場將成為中國機械設備最大的細分市場，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實現高達6%的增速，為此德國機械制造商在華未來定位尤其要重視中端市場。德國機械制造商強大的服務和相對高價的產品無法永遠滿足本地客戶的性價期望。
由于中國和其他新興市場出現了更有競爭力的供貨商，本地客戶有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產品和商業(yè)模式更能滿足當地需求，但目前只有25%參與調研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對手一樣，了解中國對手有目標的競爭措施。
為確保未來在中國市場繼續(xù)增長和應對新增的中國競爭對手，德國機械制造商需要提前實施并檢驗雙重商業(yè)模式。
對于德國機械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實現全球擴張，保障現有的高端市場；第二在中國等新興經濟體，平行開發(fā)中端市場的新增長機遇。分析指出，中國高性能、高附加值機械市場的長期發(fā)展有利于德國企業(yè)實現超水平盈利，同時也必須推行中端市場新客戶的開發(fā)。
為開發(fā)中端市場，德國機械制造商必須保證現有實力和高端市場的競爭優(yōu)勢，如科技、品牌、咨詢和服務等方面，同時將已適應本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場轉移。
