日前，德國曼海姆大學(xué)中小企業(yè)研究所與德國機械設備制造聯(lián)合會(huì )的一項聯(lián)合研究成果顯示，鑒于中國的重要性和經(jīng)濟活力與日俱增，未來(lái)中國將進(jìn)一步成為德國機械制造商企業(yè)戰略核心。
這項題為開(kāi)發(fā)中國中端市場(chǎng)的本地商業(yè)模式的研究報告強調，將重點(diǎn)只放在一個(gè)細分市場(chǎng)或者成熟市場(chǎng)，無(wú)法保持國際競爭力；研究分析了德國機械行業(yè)在中國市場(chǎng)快速發(fā)展過(guò)程中面臨的機遇和風(fēng)險。
2012年，中國以6780億歐元的銷(xiāo)售額成為世界上最大的機械市場(chǎng)，超過(guò)美國的3300億歐元。2003年，中國機械銷(xiāo)售額為770億歐元，9年后達到6780億歐元，年復合增長(cháng)率為27.3%.德國機械設備制造聯(lián)合會(huì )主席林德勒表示，有能力在中國長(cháng)期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場(chǎng)，而不要等待中國競爭對手出手。
未來(lái)中端市場(chǎng)非常重要，德國企業(yè)必須在制定戰略和經(jīng)營(yíng)模式中更加重視中國市場(chǎng)。鑒于許多德國機械的功能超乎中國客戶(hù)的需求，研究人員擔心，這些客戶(hù)流失到中國競爭對手的風(fēng)險很大。
調研顯示，未來(lái)三到五年，中端市場(chǎng)將成為中國機械設備最大的細分市場(chǎng)，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實(shí)現高達6%的增速，為此德國機械制造商在華未來(lái)定位尤其要重視中端市場(chǎng)。德國機械制造商強大的服務(wù)和相對高價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法永遠滿(mǎn)足本地客戶(hù)的性?xún)r(jià)期望。
由于中國和其他新興市場(chǎng)出現了更有競爭力的供貨商，本地客戶(hù)有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿(mǎn)足當地需求，但目前只有25%參與調研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對手一樣，了解中國對手有目標的競爭措施。
為確保未來(lái)在中國市場(chǎng)繼續增長(cháng)和應對新增的中國競爭對手，德國機械制造商需要提前實(shí)施并檢驗雙重商業(yè)模式。
對于德國機械制造商而言：第一，要通過(guò)創(chuàng )新實(shí)現全球擴張，保障現有的高端市場(chǎng)；第二在中國等新興經(jīng)濟體，平行開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)的新增長(cháng)機遇。分析指出，中國高性能、高附加值機械市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展有利于德國企業(yè)實(shí)現超水平盈利，同時(shí)也必須推行中端市場(chǎng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。
為開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，德國機械制造商必須保證現有實(shí)力和高端市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，如科技、品牌、咨詢(xún)和服務(wù)等方面，同時(shí)將已適應本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場(chǎng)轉移。
